Startup Là Gì ? Bí Quyết Để Dành Công Dành Cho Các Startup

Thuật ngữ Startup trong những năm gần đây đang được sử dụng khá rộng rãi, với tần suất ngày càng tăng, nhằm mô tả những doanh nghiệp trẻ, trên thực tế, rất nhiều trường hợp thuật ngữ này đã bị lạm dụng khá nhiều, nhưng ngay cả đối với những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, vẫn chưa có một định nghĩa chính thức nào được thống nhất. Vậy khái niệm Startup là gì? Chúng ta hãy tìm hiểu ý kiến từ những chuyên gia hàng đầu về chủ đề này ngay trong bài viết dưới đây.

1.Startup là gì?

1.1 Khái niệm Startup theo Peter Thiel

Startup, về cơ bản là khái niệm được sử dụng để chỉ một công ty tạo ra những đổi mới công nghệ. Peter Thiel, nhà đồng sáng lập PayPal thường dùng định nghĩa Zero to One để chỉ những Startup ngày nay, theo ông, các công ty khởi nghiệp là người tạo ra đổi mới công nghệ theo chiều dọc, không đổi mới theo chiều ngang, một số Startup điển hình nhất bao gồm: Youtube, Facebook, Alibaba…

Thế nào là đổi mới công nghệ theo chiều dọc? Khái niệm này được sử dụng trong trường hợp ai đó sáng tạo một công nghệ mới chưa từng xuất hiện trước đây, và theo Peter Thiel, nó nên được đề cập đến trong trường hợp ai đó muốn một định nghĩa chính xác cho câu hỏi Startup là nghề gì. Mục đích chính của Startup là giành lấy lợi ích độc quyền trong một thị trường thích hợp cụ thể, sau đó mở rộng ra các thị trường mới. Trong khi đó, đổi mới theo chiều ngang (hay còn gọi là toàn cầu hóa) dùng để chỉ việc đưa công nghệ hiện có đến những nơi chưa có (hoặc chưa biết đến).

Nếu các bạn đang cần:

Nhận tư vấn chiến lược digital marketing

Hỗ trợ về ngành tổ chức sự kiện

1.2 Định nghĩa Startup của Steve Blank

Trong khi đó, Steve Blank, tác giả của Four Steps to the Epiphany, lại trả lời câu hỏi Startup là gì theo cách riêng của mình, ông cho rằng: “Định nghĩa Startup là một tổ chức tạm thời được tạo ra nhằm mục đích tìm kiếm một môt hình kinh doanh có thể xoay vòng và mở rộng.” Cụ thể hơn, nếu một mô hình kinh doanh có thể xoay vòng, nghĩa là bạn có thể sử dụng cùng một mô hình đó để tạo ra kết quả có thể dự đoán được, kết quả ở đây là lợi nhuận kinh doanh hoặc tăng trưởng tập khách hàng. Các doanh nghiệp có thể mở rộng bao gồm những đặc điểm sau:

+ Quy trình nội bộ được định hướng tham vọng toàn cầu hóa, cho phép một doanh nghiệp phát triển nhanh chóng

+ Tăng nguồn vốn bằng cách kêu gọi đầu tư từ những angel investor, quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc các công ty cổ phần tư nhân để đáp ứng nhu cầu và phát triển doanh nghiệp

+ Phát minh công nghệ giúp người dùng giải quyết vấn đề cụ thể một cách hiệu quả, và chắc chắn phải hiệu quả hơn các sản phẩm hiện có

Sau khi Startup tìm được mô hình kinh doanh đáp ứng đủ những điều kiện trên, hay nói cách khác là có thể xoay vòng và mở rộng, doanh nghiệp đó đã bước qua giai đoạn Startup.

1.3 Startup từ cách nhìn của Eric Ries

Eric Ries, tác giả của The Lean Startup, cho rằng: “Startup là một tổ chức con người được thiết kế để cung cấp sản phẩm/ dịch vụ mới trong điều kiện bất ổn cực độ.” Các Startup thường tạo ra các sản phẩm phục vụ cho một thị trường ngách cụ thể theo những cách chưa từng được thực hiện, hoặc chưa từng xuất hiện trước đây. Yếu tố này làm giai đoạn Startup không ổn định, bởi vì một sản phẩm/ dịch vụ mới có thể không tạo được ấn tượng với phân khúc khách hàng đã được xác định từ đầu, mà phải liên tục điều chỉnh cho đến khi tìm được đối tượng phù hợp

Các công ty khởi nghiệp thường bị nhầm lẫn với những doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs). Nhưng cần khẳng định rằng hai khái niệm này hoàn toàn khác nhau. Một SME điển hình thường tạo ra nguồn doanh thu ngay từ bước đầu và đi theo con đường tăng trưởng chậm, ổn định, SME tập trung hơn vào việc mang lại lợi nhuận lớn cho chủ doanh nghiệp

Mặt khác, các công ty khởi nghiệp (Startup) thường có xu hướng tăng vốn đầu tư trong suốt quá trình hoạt động, họ tập trung vào việc mở rộng thị phần thay vì tìm cách đạt lợi nhuận cao nhất. Giai đoạn Startup thành công sẽ giúp doanh nghiệp “vượt khỏi lực hút” vả mở rộng toàn cầu, lúc này quy mô được mở rộng cho phép họ mở rộng doanh thu

Đến đây có lẽ bạn đã có cái nhìn khá chính xác cho câu hỏi Startup là gì. Trên thực tế, có rất nhiều khía cạnh cần xem xét khi đưa ra định nghĩa, nhưng về cơ bản, chúng ta không thể khẳng định một cách chắc chắn khái niệm nào là đúng hoặc sai, vì trong những tình huống thực tế, có thể định nghĩa của Eric Ries, hoặc Steve Blank, hoặc chính bạn, sẽ chính xác hơn ý kiến của những người khác (và ngược lại).

2. Bí quyết giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn Startup thành công là gì?

Sau định nghĩa cơ bản Startup là gì, chúng ta hãy tìm hiểu đến phần áp dụng thực tế. Như đã đề cập ở phần trên, “nghề Startup” không phải là một công việc dễ dàng với bất kì ai, trong bất kì lĩnh vực nào, bạn phải chuẩn bị tinh thần chạy quanh với những thị trường không thể đoán trước, thậm chí trong nhiều trường hợp phải thay đổi mô hình kinh doanh. Vì vậy, những lời khuyên dưới đây là cách tốt nhất để bắt đầu điều hành doanh nghiệp Startup của bạn và giữ cho mọi thứ đúng hướng trong suốt giai đoạn này

2.1 Hành động nhỏ, ước mơ lớn

Khi bắt đầu Startup trong một thị trường mới nổi, hoặc với một mô hình kinh doanh chưa được kiểm chứng hiệu quả, điều quan trọng là duy trì chi phí ban đầu càng thấp càng tốt, bất cứ ai từng vướng phải “bẫy khởi nghiệp” đều sẽ nói với bạn đây là yếu tố đầu tiên cần quan tâm trong giai đoạn Startup

InstaBrand, một trong những Startup điển hình với ý tưởng Pr thương hiệu thông qua những người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, mô hình này hiện đã được phổ biến trên khắp các nước trên thế giới, trong đó có Việt Nam. Nhưng không nhiều người biết rằng những thiên tài đứng sau ý tưởng này đã phải làm việc trong phòng ăn ở nhà suốt nhiều tháng để hạn chế tối đa chi phí phát sinh, họ khởi nghiệp với vài trăm đô và chi tiêu từng đồng một cách cẩn thận

Thay vì thuê bên thứ ba xây dựng phần mềm quản lí, hoặc mời một chuyên viên kĩ thuật tham gia đồng sáng lập, họ quyết định xây dựng toàn bộ hệ thống và quy trình làm việc trên Google Documents – Phiên bản “cá nhân,” thậm chí họ còn không sử dụng Document phiên bản doanh nghiệp (Nếu bạn vẫn đang tự hỏi Startup là gì, hãy nghĩ đến cảnh tượng những bạn trẻ đầy nhiệt huyết làm việc trong một căn phòng nhỏ trước khi được đặt chân vào nơi sang trọng)

Giữ chi phí thấp nhất sẽ mang lại một giá trị quý giá mà nhiều người khác không có: Thời gian! Chi phí càng cao càng đòi hỏi thời gian thu hồi vốn ngắn hơn nếu không muốn tuyên bố phá sản sớm, việc hạn chế chi phí cho bạn nhiều thời gian hơn, mỗi đồng đầu tư đều được sử dụng giúp công ty tiến xa hơn một bước.

2.2 Xử lí linh hoạt vẫn tốt hơn là đúng ngay từ đầu

Tôi sẽ tiếp tục lấy công ty Startup InstaBrand làm ví dụ, ngành tiếp thị thông qua người nổi tiếng, hay còn được gọi là Influencer marketing, trong thời gian bấy giờ vẫn chưa được kiểm chứng hiệu quả. Những nhà sáng lập luôn phải tự hỏi “Nếu chúng ta xoay sang một hướng khác thì có lợi hơn không?” trong suốt quá trình xây dựng uy tín với khách hàng, từ khâu xây dựng công nghệ, đăng kí công cụ SAAS…Liệu mọi thứ có tốt hơn không nếu triển khai theo hướng khác? Hãy luôn ghi nhớ câu hỏi này trước khi quyết định một vấn đề gì đó

Luôn linh hoạt cho phép chúng ta năng động và thích nghi với những phân khúc thị trường mới nổi.

Liên quan đến mảng marketing và kinh doanh, các bạn có thể tìm hiểu thêm về:

Digital Marketing Là Gì ? Hướng Dẫn Cách Tự Học Digital Marketing Hiệu Quả Nhất

Một Bộ Nhận Diện Thương Hiệu Gồm Những Gì ? Cách Xây Dựng Bộ NDTH

2.3 Bắt đầu với một kế hoạch vững chắc

Một Startup tiềm năng sẽ bắt đầu với kế hoạch rõ ràng. Lần đầu viết kế hoạch kinh doanh có thể là cơn ác mộng đối với bất cứ ai, nhưng hãy nhìn nhận vấn đề đơn giản hơn, tất cả những gì bạn cần làm chỉ là viết ra những gì có sẵn trong đầu để áp dụng vào thực tế. Kết hoạch kinh doanh cần bao gồm cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

Phần kế hoạch ngắn hạn nên bao gồm những chi tiết liên quan đến những gì bạn sẽ làm và cách bạn thực hiện điều đó, trong khi kế hoạch dài hạn để phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp nhanh chóng, linh hoạt hơn, mục tiêu càng cụ thể, chính xác càng tốt. Cần lưu ý rằng viết ra giấy không có nghĩa là định hình mọi thứ một cách cứng nhắc, như đã nói, bạn sẽ phải “xoay” rất nhiều để tìm ra được mô hình kinh doanh thích hợp nhất cho sản phẩm/ dịch vụ lí tưởng nhất, đó cũng là những gì cần thiết để tạo nên một khởi đầu thành công.

Kết luận

Đến đây, bạn đã tìm được đáp án cho câu hỏi “Startup là gì?” cho riêng mình, nó không nhất định phải chính xác như định luật vật lí hay quy tắc toán học, tất cả những gì bạn cần là kim chỉ nam riêng của mình, kết hợp với những bí quyết tạo nên một Startup thành công, bạn đã có cơ sở vững chắc để đưa ý tưởng độc đáo của mình vào thế giới thực. Quảng Cáo Siêu Tốc chúc bạn thành công!